Google Ads vs. leadplatforms (Werkspot, Trustoo): wat levert meer op?

Op een leadplatform maak je een bedrijfsprofiel aan en betaal je om in beeld te komen bij mensen die een klus plaatsen of een offerte aanvragen. Bij Werkspot koop je bijvoorbeeld tegoed om te reageren op klussen; bij offerteplatforms als Trustoo betaal je voor de aanvragen die je krijgt toegewezen. Het platform doet de marketing en levert jou de contactgegevens.

Het voordeel is duidelijk: je bent snel gestart, hoeft zelf geen campagnes op te bouwen en ziet vrijwel meteen aanvragen binnenkomen. Het platform regelt de zichtbaarheid, jij reageert.

Belangrijk detail: dezelfde klus of aanvraag gaat doorgaans naar meerdere vakmensen tegelijk. Je concurreert dus direct met anderen die exact dezelfde lead in handen hebben.

Met Google Ads adverteer je op het moment dat iemand in jouw regio actief zoekt naar precies wat jij aanbiedt, denk aan 'dakdekker Breda', 'schilder offerte' of 'loodgieter met spoed'. Je advertentie verschijnt bovenaan de zoekresultaten en die persoon belt jou of vult jouw formulier in.

Je betaalt per klik, niet per gedeelde lead. En de aanvraag die binnenkomt is exclusief van jou: niemand anders krijgt dezelfde. Je bepaalt zelf de zoekwoorden, de regio, het budget en de boodschap.

Het nadeel: je bouwt een eigen kanaal op. Dat kost vooraf werk en de eerste weken zijn deels leergeld. Snelheid ruil je in voor grip en exclusiviteit.

Dit is de kern van de vergelijking. Een lead van een platform deel je meestal met meerdere concurrenten. Wie het snelst en het goedkoopst reageert, wint vaak, de klant heeft immers al een paar andere reacties liggen. Je verkoopt jezelf in een prijzenrace die je niet zelf gekozen hebt.

Een aanvraag uit je eigen Google Ads-kanaal is van jou alleen. Diegene zocht actief naar jouw dienst, kwam bij jou uit en nam contact op. Je begint het gesprek niet als vierde offerte, maar als eerste keuze, en dat verandert je marge en je scoringskans.

Op papier lijkt een lead van een platform goedkoop: je betaalt een vast bedrag per aanvraag of per reactie. Maar reken door. Je deelt die lead, dus je scoort niet elke keer. De prijs per lead is laag, de prijs per gewonnen opdracht ligt een stuk hoger, en dat is het bedrag dat telt.

Bij Google Ads betaal je een advertentiebudget plus beheer. Je betaalt voor klikken, en niet elke klik wordt een aanvraag. In het begin liggen de kosten per aanvraag hoger, omdat de campagne nog moet leren. Naarmate je optimaliseert dalen ze en wordt de stroom voorspelbaarder.

Eerlijk is eerlijk: Google Ads vraagt een grotere investering vooraf en een minimaal budget om serieuze volumes te draaien. Voor een bedrijf dat €10.000+ per maand omzet en wil groeien, verdient die investering zich doorgaans terug, omdat je stuurt op omzet per aanvraag in plaats van op zo veel mogelijk goedkope, gedeelde leads.

Op een platform ben je afhankelijk. Komen er minder klussen binnen, veranderen de prijzen of de spelregels, dan sta jij stil. Je bouwt bovendien niets op dat van jou is: stop je met betalen, dan stopt de stroom meteen.

Met je eigen kanaal heb je grip. Je bepaalt op welke zoekwoorden je zichtbaar bent, in welke regio, met welk budget en met welke boodschap. De aanvragen, de data en de leerpunten zijn van jou. Je kunt opschalen als het werkt en terugschakelen als je agenda vol zit.

Dat eigendom van je data betekent ook dat je kunt meten wat een aanvraag écht oplevert. Niet stoppen bij 'aanvraag binnen', maar doormeten tot de daadwerkelijke opdracht en omzet. Zo zie je welke zoekwoorden en regio's klanten opleveren en welke alleen geld kosten, sturing die je op een platform niet zelf in handen hebt.

Leadplatforms zijn niet slecht. Om snel op te starten, een rustige periode op te vullen of een kanaal te testen zonder zelf iets te bouwen, kunnen ze prima werken. Sommige bedrijven halen er een deel van hun omzet uit en zijn daar tevreden mee.

Maar wil je een voorspelbare, exclusieve stroom aanvragen die meegroeit met je bedrijf en die je zelf in handen hebt, dan is je eigen Google Ads-kanaal de investering die zichzelf terugverdient. Het is bovendien geen of-of: veel bedrijven gebruiken een platform als aanvulling én bouwen daarnaast hun eigen kanaal op.

En ook dat is eerlijk: Google Ads werkt niet voor elk bedrijf en niet in elke markt. Is er te weinig zoekvolume in jouw regio of is je marge per opdracht te klein, dan kan een platform juist beter passen. AdHunt kijkt daar eerlijk naar en kiest bewust voor het bouwen van een eigen leadmachine, gericht op omzet per aanvraag.