Google Ads-advertentieteksten die gekwalificeerde klikken opleveren

In Google Ads schrijf je tegenwoordig geen vaste advertentie meer, maar lever je bouwstenen aan: meerdere koppen en meerdere beschrijvingen. Dat heet een responsive search ad, afgekort RSA. Google stelt daaruit per zoekopdracht een combinatie samen die volgens het systeem de meeste kans maakt.

Dat heeft een belangrijk gevolg voor hoe je schrijft. Je weet niet precies welke koppen samen getoond worden, dus elke kop moet op zichzelf staan én in willekeurige volgorde kloppen. Schrijf ze niet als één doorlopende zin die uit elkaar valt zodra Google de volgorde wisselt. Zie elke kop als een losse, complete boodschap.

Geef Google genoeg variatie om mee te werken, maar bewaak de kwaliteit. Een paar zwakke of vage koppen tussen de sterke halen het gemiddelde omlaag. Liever een set scherpe, relevante koppen dan een berg vulling.

De koppen doen het meeste werk. Ze bepalen of iemand überhaupt kijkt en of het de juiste persoon is. De sterkste zet is relevantie: laat een van je koppen aansluiten op precies waar iemand op zocht. Wie 'dakdekker [plaats]' typt en jouw advertentie ziet met die dienst en die plaats in de kop, voelt meteen dat hij goed zit.

Die relevantie is niet alleen prettig voor de bezoeker. Google beloont advertenties die goed aansluiten op de zoekopdracht met een hogere kwaliteitsscore, en dat betekent doorgaans een lagere klikprijs en een betere positie. Relevant schrijven is dus tegelijk goedkoper adverteren.

Zorg voor variatie in wat je koppen benadrukken, zodat Google kan combineren zonder in herhaling te vallen. Wissel de dienst, het aanbod, het bewijs en de oproep tot actie af.

Bovenaan de zoekresultaten staan meerdere advertenties naast elkaar, vaak met vergelijkbare beloftes. Je USP's (unique selling points) zijn de redenen waarom iemand voor jou klikt en niet voor de buurman. Zonder duidelijke USP's val je terug op de enige overgebleven differentiatie: de prijs, en dat is precies de race die je niet wilt lopen.

Formuleer je USP's concreet en eerlijk. Vage superlatieven als 'de beste' of 'nummer 1' overtuigen niemand en zeggen niets. Benoem in plaats daarvan wat je aantoonbaar biedt: je vakgebied, je werkgebied, je garantie, je reactiesnelheid, je ervaring. Dat trekt de klant die daar waarde aan hecht, en dat is meestal niet de prijsjager.

Hier zit het verschil tussen een advertentie die veel klikken oplevert en een advertentie die de juiste klikken oplevert. Kwalificerende woorden maken vooraf duidelijk voor wie je er bent, zodat de verkeerde persoon niet klikt. Dat klinkt tegen-intuïtief (je wilt toch klikken?), maar elke klik die je bespaart aan iemand die tóch niet past, kun je aan een echte aanvraag besteden.

Bouw daarom kwalificatie in je tekst. Noem je regio of werkgebied, zodat mensen daarbuiten afhaken. Benoem het type klus of segment dat je bedient. Geef desgewenst een indicatie van je positionering of prijsniveau, zodat mensen weten of ze bij jou aan het juiste adres zijn. En wees waar nuttig duidelijk over wat je niet doet. Een advertentie die eerlijk grenzen stelt, kost misschien wat volume, maar levert merkbaar betere aanvragen.

Advertentie-extensies (in Google Ads assets genoemd) zijn de extra regels, links en informatie die onder of naast je advertentie verschijnen. Ze maken je advertentie groter en zichtbaarder, geven je meer ruimte om te overtuigen én om te kwalificeren, en je betaalt er niet extra voor per vertoning. Er is dus weinig reden om ze niet te gebruiken.

Voor dienstverleners zijn ze bovendien praktisch. Een gekoppeld telefoonnummer laat iemand direct bellen, wat cruciaal is omdat veel aanvragen telefonisch binnenkomen. Sitelinks kunnen verwijzen naar specifieke diensten of naar je werkgebied. Highlights en tekstextensies geven ruimte voor je USP's en kwalificerende boodschappen. Zo vertelt je advertentie een completer verhaal voordat iemand klikt.

Gebruik onderstaande structuur als vertrekpunt en vul hem in met je eigen dienst, regio en USP's. Het doel is variatie waarin elke bouwsteen op zichzelf klopt, met relevantie en kwalificatie ingebouwd. Schrijf voor je eigen situatie, niet één-op-één overnemen, want een tekst werkt het best als hij past bij jouw bedrijf en markt.

Een sterke advertentie brengt de juiste persoon binnen, maar het is de landingspagina die van die klik een aanvraag maakt. Als je advertentie belooft dat je dakdekker bent in een bepaalde regio, en de bezoeker landt op een algemene homepage waar hij dat zelf moet uitzoeken, sneuvelt de aanvraag alsnog. Advertentie en pagina moeten hetzelfde verhaal vertellen.

Zorg daarom dat de kop van je landingspagina aansluit op de advertentie en het zoekwoord, dat het telefoonnummer duidelijk in beeld staat, dat het formulier kort maar kwalificerend is, en dat er bewijs staat (reviews, foto's van eigen werk, garanties). Zo verlies je niet onderaan de trechter wat je bovenaan zorgvuldig hebt gefilterd.

AdHunt schrijft advertentieteksten niet om zo veel mogelijk klikken te scoren, maar om de juiste aanvragen binnen te halen. We bouwen kwalificatie bewust in de tekst in, laten koppen aansluiten op de zoekopdracht en zetten extensies volledig in, zodat je advertentie de verkeerde klik ontmoedigt en de goede aantrekt.

Dat past bij onze belofte: niet méér aanvragen, maar betere. We behandelen je budget alsof het van onszelf is, en dat begint bij de klik die je wél en niet wilt betalen. Vervolgens meten we door tot de daadwerkelijke opdracht, zodat we zien welke advertenties en zoekwoorden echt klanten opleveren.