Leadkwaliteit
Sturen op omzet vs. leads
Het verschil tussen optimaliseren op het aantal aanvragen en optimaliseren op de omzet die eruit voortkomt. Het bepaalt of je op volume of op winst stuurt.
Sturen op leads levert veel aanvragen op, maar zegt niets over kwaliteit. Sturen op omzet kijkt naar wat die aanvragen daadwerkelijk opbrengen, en verlegt budget naar de bronnen die klanten opleveren.
Voor leadbedrijven met een salestraject na de aanvraag is dit onderscheid bepalend voor het rendement. Het vraagt om conversietracking die doorloopt tot de getekende opdracht.
Gerelateerde begrippen
Sturen op omzetCampagnes optimaliseren op de aanvragen die daadwerkelijk omzet opleveren, in plaats van op zoveel mogelijk klikken of leads. Vereist dat je de waarde van een opdracht terugkoppelt aan Google Ads.ConversiewaardeDe waarde die je aan een conversie hangt, bijvoorbeeld de omzet van een opdracht of een inschatting van de leadwaarde. Het signaal waarmee Google op omzet kan sturen.RommelleadsAanvragen zonder echte opdrachtkans: verkeerde regio, buiten je dienst, prijsjagers of onbereikbare contacten. Ze kosten tijd en budget zonder omzet.
Gratis Google Ads Analyse
Meer aanvragen uit Google Ads halen?
Vraag een gratis analyse aan. We kijken naar je campagnes en je conversietracking, en laten zien waar exclusieve aanvragen te halen zijn.
5.0/5.0 · vertrouwd door 100+ bedrijven